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Como melhorar suas vendas através de um funil !!!

11/01/2016

Olá eu sou o Thiago da Gdigital e neste pequeno post irei falar com vocês de como começar um funil de vendas para que vocês possam otimizar suas vendas, mas oque é um funil ?

De maneira geral, o Funil de Vendas é o processo que consiste em conduzir/acompanhar seu cliente desde o momento em que ele toma conhecimento de seu produto ou serviço até a efetivação do negócio. Ou seja, trata-se de conduzir a jornada percorrida por cada indivíduo do seu público-alvo rumo a seu objetivo final, que é a concretização da venda.

O primeiro passo de seu funil e identificar o perfil de seus possíveis clientes :

-Quem decide se irá comprar ou não seu produto

-Quem tem peso na decisão de realizar esta compra

-Quando e Quanto eles gastam

-Onde você pode encontrar seus possíveis clientes(Facebook, Blogs, forums e etc)

Após realizar este levantamento e concluir qual é o perfil de seu publico alvo ideal é necessario que faça o trabalho de construir e estruturar seu funil.

De acordo com o livro “O Funil de Vendas na Prática”, um funil funcional tem, geralmente, entre 5 e 7 etapas, que podem ser:

Prospecção – O ato de buscar potenciais clientes.

Qualificação – Identificar as necessidades e possibilidades dos prospects (clientes em potencial).

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Apresentação – Mostrar o produto ao cliente e explicar por que ele deve comprá-lo.

Maturação – Momento em que o cliente vai avaliar se compra ou não. Lembre-se de que você ainda pode influenciá-lo nessa fase, por meio do chamado “follow-up”, ou seja, acompanhamento. Tenha o cuidado, porém, de não ser insistente e invasivo. Isso pode naufragar todo seu esforço anterior.

Negociação – É quando o cliente questiona e pede desconto. Você vai precisar de jogo de cintura nesse momento.

Fechamento – A finalização do negócio, com o encaminhamento das questões burocráticas (contrato, forma de pagamento etc.).

Pós-venda – Depois de concretizar um negócio, é importante acompanhar seus clientes e dar toda a assistência possível. Isso vai gerar satisfação e retê-lo.

Seguindo estas etapas para montar o seu funil de vendas sua chance de conversão irão aumentar .

 

Postado por Thiago-2



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